社区拼团模式的内核：通过区域内高订单密度带来的效率革命。

从去年七月社区拼团爆发到现在刚好一年，在这一年时间里，主要的社区拼团平台都呈现了指数级的增长，而这个赛道中领跑的平台比如兴盛优选、你我您、食享会则在过去不到一年的时间里增长了几十倍乃至上百倍。但是社区拼团的战局远未结束，从某种角度来说，这一场战役才刚刚开始。

在过去的半年里，资本仍在不断加持这个赛道的头部企业，并且仍不断有新的企业进入到这一赛道，包括互联网巨头、品牌零售商或者在区域内有供应链优势的企业。

整体来讲，这个模式目前还有较大的增长和想象空间，市场还有较大的空白，头部企业一方面在忙着夯实自己供应链的能力，一方面仍在抢占空白市场，同时也在修炼内功。

新事物的出现，需要思考的是背后的价值是什么，这样才能透过现象看本质。对于社区拼团，它仍是在零售的范畴，它相比过往各种零售形态创造了何种价值，优化了何种体验，关系到这个模式能否长久存在，以及模式的天花板在哪。

线下实体零售以及线上的电商业态，是过去十年零售行业非常有代表性的形式。而流量和供应链是零售永恒的重心，因为零售的本质就是桥梁，一端整合优质的商品，一端寻找到精准的流量和需求。因此，我从流量和供应链两个维度出发，来分析实体零售、传统电商及新兴的社区拼团它们三种模式的成本结构。

实体零售

在供应链端，主要的成本来源于库存及物流，因此传统的实体零售非常看重库存周转率这个指标，库存成本越高，库存周转率越慢，企业的负担就越重，运营效率就越低。

除了库存成本以外，传统零售还有一些比较固定的成本，比如物流成本，这块的成本要么转嫁给供应商（但羊毛出在羊身上），要么零售商自己承担，一般上体量的零售商都会自建仓库，由总部统一向供应商采购，再配送给各个门店，所以零售比较讲究开店密度，否则供应链不仅跟不上，物流成本也会很高。

库存成本、仓储成本、从仓库到门店之间的物流成本，基本上就是传统零售在供应链上几块大头。许多传统零售企业，还停留在靠经验经营的阶段，通常在备货上缺少计划性，为防止缺货，经常会多备货，库存成本通常是传统零售的第一大成本。

而在流量端，传统零售一般靠开设门店获取流量，门店的租金、装修费、员工薪水，是流量端主要的成本。从这里可以看出传统零售在供应链端和流量端都有着较高的成本。过去并不是我们有多强，而是市场有很多红利，现在红利少了，竞争激烈了，企业的先天性问题及后天的经营能力问题，很多就暴露出来了。

电商平台

在供应链端，中国的电商平台基本没有库存（纯平台模式）或者只是自营部分备货。

而即便是自己有备货的情况，由于互联网企业更擅于沉淀和利用数据，在采购的预测性及库存的管理上，一般会强于绝大多数的传统零售企业。

在物流上，有完全依托于第三方物流的，也有自建仓储、配送体系的。

当规模效应体现出来时，自建配送体系的模式，每单的履约成本会更低。由于需要做最后一公里的配送，而实体零售只需要把商品配送到门店就可以了，并且仓库通常会围绕门店来建设，而电商需要给全国各地的消费者做配送，所以在物流成本这块，电商一般是没有优势的。

因此在供应链端，电商主要的优势在于自己的数据化运营和精细管理所带来的库存周转、动销率上的优势。尤其是相对淘宝这样平台型模式，天生就没有库存成本，这种模式上的优越性是实体零售无法比拟且无法模仿的。

而在流量端，效率优势以及早期互联网红利，让电商在发展初期可以非常低廉并快速的获取大量流量。但是在互联网及移动互联网红利相继消失殆尽的今天，线上流量成本同样高企。

这也是17年新零售概念流行起来的底层原因所在，线上流量成本越来越高，线下价值被重新评估，回归线下、线上线下一体化成为这几年的热点。也就是在这样一个大的背景下，社区拼团这种模式开始进入到人们的视野，其也被视为新零售的一种代表模式之一。

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