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华为终端从一个靠运营商出货的终端厂商，一跃成为了今天的手机市场大鳄，无疑是非常成功的。发展到今天有机遇，也有努力。本文将从市场角度为你解析华为终端是怎么一步一步成长起来的。
狼性文化
狼性文化是华为从一开始就倡导的，上到任正非，下到基层员工，深入每个人的骨髓。所以你会看到华为的员工上班到晚上十点以后是常态，经常有过劳死的，有这种理念加上绩效激励，让每个员工都战斗力超强，想不努力都难，即便是高管，做得不好，随时有被下课的风险。
华为的目标很明确，要销量和利润。有占有率才有市场的话语权，要有高端产品才能有所利润。显然为运营商贴牌低端机，不是华为所想要的，虽然量比较大，但是利润低。当中兴、酷派、联想还沉浸在运营商定制机中无法自拔时，华为就决定要做高端机市场。
精品化策略
要做高端市场，对于一个过去只做运营商市场的厂商来说，没有渠道，没有知名度，显然不是一件容易的事情。但所幸的是在市场上有苹果三星这样的先行者，有可供学习的对象。
要脱离运营商形象，需要一定的品牌认知，看到三星“Galaxy S系列”及“Galaxy Note系列”的成功。华为也成立了手机品牌“Ascend”，确立要做精品化产品的方向，学习三星产品定位。
精品化产品策略下诞生的第一款手机Ascend P1，于2012在CES发布。作为一个不擅长消费者市场的企业来说，有着这样的外观着实让人眼前一亮，P1可以说是华为最有设计感的手机。但由于没有渠道，定价盲目自信，一上市就定了2999，成了跳水王，而P1S由于三星AMOLED缺货彻底成了一款PPT手机。
孤注一掷
在高端手机市场，过渡依赖某一芯片，会容易被市场所牵制。要不被市场所牵引，最好是有自己的芯片，正如苹果三星都有自己的芯片，余承东也决定做自己的芯片“海思”，也正是因为海思，对华为后面的品牌形象和营销有了巨大的帮助。
海思第一款芯片K3V2于2012年推向市场，当时大部分手机还采用双核处理器，市场上四核就tegra3，海思作为第一个国产手机自研芯片，在当时无疑是像个重磅炸弹，轰动一时。首先搭载K3V2的是Ascend D1四核XL。由于第一代芯片的设计缺陷，迟迟无法上市，导致后面后面产品没了竞争力。
经历了D1的失败，华为迅速推出了D2，由于K3V2性能先天不足，加上D2采用2K屏，卡顿发热，电池尿崩，基本无法使用，整体表现十分糟糕，加上3999的定价，即便是带有三防这样的噱头，也无人问津，一度成为华为降价最快的手机。
双品牌分工协作，在模仿中迸发
做高端Ascend产品无法支撑，打价格战又会影响品牌形象。与此同时小米在国内做得有声有色，对于华为来说一旦跟小米贴身肉搏，高端产品线就彻底没戏，但对于华为来说又不想错过这么庞大的一个市场。华为终端陷入的进退两难的境地。
与此同时，有着跟小米相同定位的荣耀，销量相比几款Ascend让华为初步尝到了甜头，余承东仿佛看到了一丝希望，决定将荣耀独立开来，成立子公司，独立团队运作。
新品牌“荣耀”，脱离了华为的沉重包袱，加上有华为体系研发方面的支持，全面模仿小米，小米出什么价位的手机，就跟着出什么价位的手机，小米出盒子，就跟着出盒子，小米采用期货，也用期货模式。声量迅速提升，取得了有着不错的成绩。
此时的华为品牌没有低端的包袱，不用想着怎么跟小米纠缠，可以潜心去做Ascend，营销方面全面模仿三星、OPPO和VIVO，大力建设线下渠道，挖了很多诺基亚和三星的人才，拓展线下渠道。
追随能力一直是华为的优势，华为有着超强的执行能力。Ascend P6就是追随战略下第一个成功的产品，有着跟iPhone相差无几的外观，6.18mm轻薄机身，产品命名直接从P2跃升到了P6，这款产品余承东号称领先苹果三星一年时间，产品比不过别人，名字数字可以比他们大，之所以叫P6就是要PK iPhone 6，不料的是苹果没有出iPhone6，出的是iPhone 5S。
虽然P6边框是粗糙的贴皮金属工艺，后盖是塑料材质，采用坑爹的K3V2，发热像电磁炉，手机只能用两三小时。但有着不错的外观，加上2688的定价，对线下消费者还是有一定吸引力的，加上对渠道严格的定价管控，让华为P6成为了Ascend第一款畅销的产品。
精准定位
P6的成功让华为开始理解线下消费者的需求，线下关于性能和实际体验，消费者并不能直接感知，看得见摸得着的才有利于线下销量，也正是因为这样，才会有OPPO和VIVO这种高价低配的伪韩国品牌。
华为作为一个传统的硬件厂商，其品牌形象给人的感觉一直是比较古板，加上有自己有做芯片，正好比较适合切入国内的商务群体。作为商务人士，因为经常在外面奔波，对于手机的续航是非常关注的，由于要处理一些邮件，屏幕更大一些会更好操作，因为有工作和个人一般会有两个号码，两个手机携带不方便，能双卡双待最为合适，至于性能方面，商务群体并不关心，顶多玩点小的游戏，日常应用能流畅运行就可以了。找到这样的需求，华为开始打造Mate系列，P6的跳跃式命名让华为尝到了甜头，这一次华为让Mate直接从2跳到了7。
至于EMUI，华为作为一个硬件厂商，软件一直是他们的劣势，软件不像硬件，关于体验方面做到什么程度，有什么样的交互无从衡量，无法考核。华为的目标是卖更多的手机，有更好的利润，至于软件方面不擅长，也不是最重要的。所以EMUI的设计和应用市场干脆外包给别人做，自己就专注自己的优势，硬件开发方面。
市场机遇
经历了P6、P7对于线下的深耕，海思芯片也大跃进，华为发布了具有转折意义的一款手机“Mate 7”，重新定位的Mate 7集6.0寸大屏幕、8核处理器、大电池、苹果之后一个按压式指纹识别于一身。Mate 7最初预估是200万销量，备货130万。发布之后一下子火了起来。
同期小米的期货模式玩得炉火纯青，iPhone 首次发布了大屏手机，引爆了大屏市场需求，加上三星保守策略发布了口碑不佳的S5，国内中兴还在折腾子公司努比亚，联想对手机还是一头雾水，酷派考虑卖身。华为仿佛看到了新的机遇。
水军文化+饥饿营销
此时朋友圈有一篇《华为Mate 7如何完爆iPhone 6 Plus十次?》突然流传开来。虽然产品体验不如iPhone，但是利用完全水军全网发帖，足以让普通消费者信以为真，我身边就有一些人因此而购买了Mate 7。
饥饿营销正好可以缓解前期的产能不足，利用电商平台的限量，让黄牛囤货，加上自己专卖店直接加价，然后通过线下断货加价给网络背书，制造了热销的氛围，让线上进行抢购，促使黄牛的囤货。让Mate 7原本预估200万销量的一款手机，产生了500万台以上的销量。
新的转折点
Mate 7的成功是偶然，也有努力，是不放弃，重新找准自己定位的结果。Mate 7对华为的品牌形象产品了非常积极正面的形象，让华为在3000+高端手机领域能有一席之地，一跃成为了全球第三大手机厂商，标志着华为真正找到了自身的价值。即便是Mate 8和P9没有Mate 7火爆，但整体销量和利润在不断提升，曾经不擅个人消费品市场的华为，已成为了手机行业巨人。
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